策划关键词的五步骤(四)--百度竞价关键词优化方法

拓词思路3:根据网民需求向上下游拓展

从网民需求本质出发,将六维拓展词作为种子词,向上下游做深度拓展

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筛选关键词:去粗取精 各司其职 各尽其能

方法1:根据推广预算,筛选关键词

广告主投放预算差异较大,根据广告主预算多少,进行词类选择,如左图预算变化所示:

预算限制时,品牌词,产品词,人群词为必选;

若预算宽松,再增加行业词(竞品词),人群词及活动词(若近期开展活动);

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方法2:根据推广目标,筛选关键词

在相同的匹配和排名的情况下,不同词类各KPI指标项表现有所差异,具体表现如图所示:

我们可以根据此次推广的目标,优先选择对应指标突出的关键词类型。

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设置匹配方式:均衡流量与转化的利器

不同匹配方式的特点

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不同匹配方式的特点

广泛匹配:

优势:是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法,能够为客户带去更多的潜在用户访问。

劣势:点击访问的针对性不足,一般情况转化率/点击率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击,触发较多的点击消费。

短语匹配:

优势:与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问,与广泛匹配相比则有更强的针对性且一般情况下有更高的转化率。

劣势:获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间,一般情况下转化率/点击率没有精确匹配高。

精确匹配:

优势:可获得最具针对性的点击访问,一般情况下,转化率/点击率较高。

劣势:会降低创意的展示次数,获得潜在客户的范围较窄。

否定匹配:

优势:否定匹配与智能匹配组合使用,使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时,通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现,降低转化成本,提高投资回报率。

劣势:设置否定关键词后,将降低关键词的展现次数,即获得潜在客户关注的概率降低。

匹配方式的设置技巧

广泛匹配:

若是以带流量为目的客户,可参加广泛匹配,以便获得更多展现。

若是以销售产品为目标的客户,建议新上线的关键词(无特别通用性关键词的情况下),初期(1-2周)全部为广泛匹配,观察其消费、点击、展现、点击率、转化率、转化成本等情况后,酌情进行各种匹配的区分。

短语匹配:

通用性关键词可添加短语匹配,以便获得针对性的潜在客户关注;值得注意的是:设置后,关键词的点击将会有明显下降。

若企业重视品牌宣传,则不建议进行短语匹配,因会影响展现和点击次数,减少企业品牌的曝光几率; 若企业在宣传中重视控制价格,则建议将个别高消费关键词进行短语匹配。

精确匹配:

出价较高或流量较大或账户主推关键词可以采用精确匹配;

强调转化率的客户,可以为其关键词设置精确匹配或者短语匹配。

否定匹配:

客户可以通过设置否定词,与广泛匹配和短语匹配搭配组合使用,在获得更多潜在访问的同时,过滤掉不能为客户带去效果的不必要的展现,从而降低转化成本,提高投资回报率。

否定词的选择:可以选择其反面或非经营业务类的词;还可以在“搜索词报告”中发现相关性低的词,设置为否定词。通过广泛匹配+否定匹配挖掘潜在人群。

备注:上述为一般情况下的建议。搜索推广灵活性、多变性较强。不建议拘泥以下技巧,而需在实践中不断尝试,找出最优方案。

设置出价的小技巧

一般在账户上线初期,可以设置较高的出价。观察上线后的广告位,尽量靠前排位。让好的排位保持几天。

随后,逐步尝试降低出价,并在降低后密切关注位置的变化。若位置不受影响,则过两天可以再尝试降价。

对我们推广目标重要的词,可设置高出价,不重要的(仅是为扩大影响力而选择的词,比如人群词和竞品词)不必为了抢占优质位置而高出价。

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