策划关键词的五步骤（四）--百度竞价关键词优化方法

• 来源：云南竹子网络竞价公司
• 发表时间：2019年12月25日 15:31:22
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拓词思路3：根据网民需求向上下游拓展

从网民需求本质出发，将六维拓展词作为种子词，向上下游做深度拓展

筛选关键词：去粗取精 各司其职 各尽其能

方法1：根据推广预算，筛选关键词

广告主投放预算差异较大，根据广告主预算多少，进行词类选择，如左图预算变化所示：

预算限制时，品牌词，产品词，人群词为必选；

若预算宽松，再增加行业词（竞品词），人群词及活动词（若近期开展活动）；

方法2：根据推广目标，筛选关键词

在相同的匹配和排名的情况下，不同词类各KPI指标项表现有所差异，具体表现如图所示：

我们可以根据此次推广的目标，优先选择对应指标突出的关键词类型。

设置匹配方式：均衡流量与转化的利器

不同匹配方式的特点

不同匹配方式的特点

广泛匹配：

优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。

劣势：点击访问的针对性不足，一般情况转化率/点击率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。

短语匹配：

优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且一般情况下有更高的转化率。

劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，一般情况下转化率/点击率没有精确匹配高。

精确匹配：

优势：可获得最具针对性的点击访问，一般情况下，转化率/点击率较高。

劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。

否定匹配：

优势：否定匹配与智能匹配组合使用，使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。

劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现次数，即获得潜在客户关注的概率降低。

匹配方式的设置技巧

广泛匹配：

若是以带流量为目的客户，可参加广泛匹配，以便获得更多展现。

若是以销售产品为目标的客户，建议新上线的关键词（无特别通用性关键词的情况下），初期（1-2周）全部为广泛匹配，观察其消费、点击、展现、点击率、转化率、转化成本等情况后，酌情进行各种匹配的区分。

短语匹配：

通用性关键词可添加短语匹配，以便获得针对性的潜在客户关注；值得注意的是：设置后，关键词的点击将会有明显下降。

若企业重视品牌宣传，则不建议进行短语匹配，因会影响展现和点击次数，减少企业品牌的曝光几率； 若企业在宣传中重视控制价格，则建议将个别高消费关键词进行短语匹配。

精确匹配：

出价较高或流量较大或账户主推关键词可以采用精确匹配；

强调转化率的客户，可以为其关键词设置精确匹配或者短语匹配。

否定匹配：

客户可以通过设置否定词，与广泛匹配和短语匹配搭配组合使用，在获得更多潜在访问的同时，过滤掉不能为客户带去效果的不必要的展现，从而降低转化成本，提高投资回报率。

否定词的选择：可以选择其反面或非经营业务类的词；还可以在“搜索词报告”中发现相关性低的词，设置为否定词。通过广泛匹配+否定匹配挖掘潜在人群。

备注：上述为一般情况下的建议。搜索推广灵活性、多变性较强。不建议拘泥以下技巧，而需在实践中不断尝试，找出最优方案。

设置出价的小技巧

一般在账户上线初期，可以设置较高的出价。观察上线后的广告位，尽量靠前排位。让好的排位保持几天。

随后，逐步尝试降低出价，并在降低后密切关注位置的变化。若位置不受影响，则过两天可以再尝试降价。

对我们推广目标重要的词，可设置高出价，不重要的（仅是为扩大影响力而选择的词，比如人群词和竞品词）不必为了抢占优质位置而高出价。